■ 記者梁任瑋／台北報導 這一年來快速在房地產業走紅的興富發（2542）建設董事長鄭欽天表示，他的座右銘是：「建商賣房子，『時機』比『地段』還要重要。」就算基地位置再好，時機不對也沒有用。 房市景氣復甦，興富發搭上景氣列車大量推案，預估今年可認列營收約39.5億元，明年約55億元，後年約87億元。 不過，興富發憑藉著低自備款交屋、送裝潢等方式成功吸引首購族，使外界對他們極具市場面的銷售法有不同看法。鄭欽天回應，就像房價近期漲太多一樣，興富發的暴紅引人側目，但是業績擺在眼前，不怕被挑戰。 營運透明化 不怕跳票 鄭欽天看待明年房市景氣，他說，只要大環境的「三不」沒有改變：外資不跑、油價不漲、利率不漲，他樂觀看待房地產的前景。 以下是鄭欽天專訪紀要： 問：興富發去年4月從宏巨更名後，推案量暴增，銷售成績也不錯，致勝的原因為何？ 答：你很少看到興富發標售國有地，合建是興富發土地開發的最大優勢，我們每個土地要推案前都是談兩、三年，而且手中隨時有七、八塊地同時在談，只要一個觸礁就談另一塊，所以靈活度相當夠，成本也降低不少。 地主之所以願意和我們談合建，一方面也是公司知名度夠、業績量穩定。所以房市景氣好，成熟的土地可以趕快收網；景氣不好，就慢慢來談。 問：外界對於興富發預售屋19萬元就交屋，有正反兩極的評價，你們怎麼看待？ 答：很多人蓋房子是為了理想，我們不是。我們完全在走「量」的市場，不會與市場作對。 目前興富發的不利因素就是股價在短時間漲太多，但是今天我們公司的營收與銷售率完全透明、公開，大家可以檢視。目前我們的銷售模式還沒有跳過票，我也不會擔心跳票問題。 問：年底北台灣推案量暴增，興富發目前在北中南都有案子公開，是否擔心供過於求？ 答：台北縣市、台中沒有供過於求的問題，供應量不但還沒有到高點，而且大台北隱性的換屋族群還很多。過去六、七年需求都被壓抑了，我想所有換屋族到明年第二季都會出現，因為物價一直在漲，通貨膨脹的壓力會使民眾加緊購屋保值。 房價漲太多 不利房市 問：明後年景氣及興富發推案狀況如何？ 答：現在房價漲太多也是對產業的不利因子，目前市場買氣停頓一下其實是好事，房價修正一下，未來才能繼續走下去。 問：可否談談入主宏巨三年來的心路歷程？ 答：我從宏巨最壞的時候一路走過來，股價也曾經跌到只剩9元，當時每天一睜開眼幾乎都在籌錢。但是對於目前遭遇到的困難我很隨緣，也許是冥冥中老天在鍛鍊我，所以我現在很樂觀看待未來。 時機比地段還重要，現在房地產業不再是「地段、地段、地段」的時代，只要抓緊時機推案才會成功，這是我的座右銘，也是公司的經營哲學。 資料來源：經濟日報 電話:04-23160106 傳真:04-23130523