■ 記者鄭育容／台北報導 豪宅客也有南北派之分，房地產業者發現，以大型企業為主的北部豪宅客精打細算，中南部的中小企業台商買房子則重氣氛，常常看中意就出手，買房子在於一個「爽」字。 正當房市走到爆量推案、買氣趨緩，特定豪宅客的買氣仍然「豪氣」，中部的建商就發現只要對了客人的味，第一次見面就可成交一棟數千萬元的豪華別墅。 鄉林建設在台中七期重劃區推出一棟3500萬元的別墅，售出的6棟別墅幾乎都一次成交，業者表示，購買者都是在大陸生意有成的中小企業主，買的動機幾乎的為了一個「爽」字，看喜歡就出手，來看第2次以上的通常不會買。 鄉林建設總經理魏嘉銘表示，去年SARS過後，出現台商回流置產，台中地區正好是中小企業聚集的地區，看準這塊商機，推出超越區域行情的產品，和台北市豪宅相比，台中的豪宅總價約3000萬至5000萬元相當划算。 魏嘉銘分析，這些回台置產的中小企業主會在意價格，但不會去精算成本，要打動他們，要塑造「一見鍾情」的好感，包括產品的設計要有品味、藝術性，地段具備獨特性、不可替代，建商的品牌還要夠硬才行。 台中市代銷公會理事長歐瑞琨表示，不同於北部市場，中南部的豪宅客多半為10多年前就登陸的中小企業主，去年以來經濟景氣復甦，大陸收成回台置產的情況成為趨勢，也造就中南部房市的一股活水；不過，歐瑞琨認為，台商之所以會第一次就成交，還是經過事前的品牌與產品評估，並不會衝動購屋。 經營台北市豪宅市場的甲桂林廣告公司副總黃思綺表示，歷經景氣更迭，傳產企業主確實為此波景氣的重要買盤，不過，台北市的豪宅客可不會沒來由的「使豪氣」購屋，與其說買豪宅不如說他們「買好宅」，北部豪宅客買單標準主要有三項：價格是否合理、能否保值？地段環境品質好不好？業者有沒有品牌？ 黃思綺表示，科技業的豪宅客著重設計的時尚感、材料的新穎，講究新潮，價格上較易追求高價，傳產企業主則較務實，從價格到產品面都講究真材實料，豪宅客第一次成交比率約30%，多半要看3回以上才會下手，因為除了自己喜歡，多數還會請風水老師鑑定，更需要家人、設計師一起評估，萬事周延才會出手購屋。 中部業者看好大陸設廠中小企業回台置產風潮，並著手經營這塊可見的商機，歐瑞坤表示，單就台中豪宅市場來看，台商的購買力就佔30%的消化量，台商回流買房地產，對於透天別墅和大樓各有偏好，坪數買的大，約80至150坪，著重安全性，因為這些台商長時間不在國內，希望家人居住安全一點，看心情買屋的趨勢，則在滿足休閒或招待會館的需要。 資料來源：聯合報 電話:04-23160106 傳真:04-23130523